在刚落幕的2023中国建博会（广州）上，梦天木作「梦浸」家居馆惊艳亮相，吸引了大波人流到馆参观，也收获了行业广泛的认可与好评。梦天木作携全新升级的品牌定位，基于门墙柜产品，呈现出客餐厨一体化空间、书房空间、卧室空间等多空间的木作解决方案，拓展出木作空间的更多场景。

　　依托中国建博会（广州）这一绝佳的品牌发声平台，梦天木作再度向整个行业透露出了从单品类装修材料供应商，转型为一站式、一体化整体解决方案提供商的决心，宣告梦天木作已正式完成从“木门”向“木作解决方案服务商”的进化蜕变。

　　从“木门”升级至“木作” ，梦天木作的变与不变

　　梦天木作转型“木作解决方案服务商”，意味着其由单品类木门向以木作为核心的全屋产品延伸。所谓“木作解决方案”，是以木门为原点切入柜类、墙板，打造而来的“门墙柜一体化”的解决方案，通过跑通设计、销售、生产、交付各个环节，满足消费者更多的个性化需求。

　　实际上，梦天木作的品牌升级路径早已有迹可循。据梦天家居总经理余静滨介绍，早在约2017年，梦天木作就提出了门墙柜一体化的概念，但从战略层面而言，当时还未到最佳的市场时机。随着近年单品类家居企业都在朝“门墙柜一体化”发展，梦天木作的品牌方向也愈发明确：要与其他木作品牌一样，梦天木作要致力于提供更多品类的集成解决方案。

　　2021 年，梦天木作成功切入布局柜类、墙板产品，形成各种风格系列，更好地满足了相应客户群体的品味与需求。在得到了市场的充分验证之后，今年梦天木作也更加明确了自身的品牌定位，即梦天木作不只是会做木门，更能给客户提供高级感的木作解决方案。

　　可见，梦天木作选择“木作”并非放弃“木门”，而是持续深耕木门赛道的同时，向全屋“门墙柜一体化”的解决方案进发。

　　而且相较于其它的品牌，梦天木作的“木作”也更高端化。作为家居行业头部企业，梦天木作虽并不标榜自己是“高定”，但其“高端定制”的基因始终存在，依旧是立足于中高端客户群体，为他们提供从木门到一体化解决方案的产品和服务。

　　梦天木作选择高端路线也有其深层次的原因。从外部因素来看，中国消费者分层趋势明显，高端消费市场规模在持续扩容，消费潜力十分可观；从内部因素来看，梦天木作依托制造能力、高品质产品，已经积淀了一定的高端客户资源。

　　精准捕捉目标用户需求，推动产业消费双升级

　　2023广州建博会期间，梦天木作以“高档装修，用梦天木作——35年木作专家，一站式高端全屋定制”作为全新广告语，旗帜鲜明地彰显着从木门向木作的全面战略转型。可以说，梦天木作持续推进木作战略，在完成品牌形象蜕变升级的同时，也是在不断提升着用户的家居装修消费体验，并推动家居产业向更高阶进化。

　　从目前家居消费的变化趋势来看，消费者不再满足于单品品类，更加注重整体空间带来的价值与享受，门墙柜一体化的整体解决方案也因此受到市场热捧。

　　梦天木作精准捕捉目标用户的消费诉求，产品体系完成“从木门到木作”的跨维度升级，打造了“以木门为入口，延伸至全屋空间”的木作产品体系，逐渐实现向“门、墙、柜一体化”的完整木作解决方案的转型，为广大用户提供一站式高端定制家居解决方案，更全面地满足消费者的个性化需求。

　　从产业角度而言，用户消费行为的变迁，也让越来越多的家居企业跳出单品类经营的范畴，向门墙柜一体化、整家定制等多品类业态转型，消费端与产业端的升级紧密衔接、相互促进，从而打开行业多业态发展的良好局面。可以预计的是，梦天木作此次的全新品牌升级，也将构建单品类向多品类转型突围的行业新范式。

　　再回到梦天木作本身，其转型“木作解决方案服务商”也是走向高阶、抢占更多市场份额的必然之举。最直观的一点，“木门”到“木作”，销售品类就增加了，囊括了门及门墙柜等全套产品体系，不仅能优化产能利用率，也能抢占更多市场流量。还有一点，从单品模式到多品类空间模式，一体化解决方案对企业的多方综合能力要求更高，也会倒逼梦天木作提高产品品质、持续向高端进化。

　　由单品延伸至全屋空间，梦天木作有何优势？

　　毫无疑问，由单一产品到多品类空间设计已是家居行业转型升级的整体态势。但从卖材料到卖一体化的空间解决方案，也意味着面临更多挑战，梦天木作的底气从何而来？

　　对此，梦天木作给出的答案是：“门做全、柜做好”。门做全，即继续发挥梦天木作在木门品类的综合实力和优势，从产品系统做全、产品品类做全，以及销售渠道做全三个维度进行升级，保持梦天木作在木门领域的领军地位。柜做好，即进一步深化“一体化思维”，不断提升门墙柜系统的品质，为消费者提供品质高端、价格亲民的高档全屋定制一站式解决方案。

　　产品策略上，梦天木作除了从单品类木门升级到整体木作，推动门墙柜一体化之外，终端门店也从木门专卖店向木作旗舰店升级，助力提升终端的销售单量与单价。

　　在扎实做好产品的基础上，梦天木作亦在不断强化设计能力。据悉，从2017年开始，梦天木作就通过与知名设计师合作，开展丰富多样化的设计活动，多方位提升自身设计能力。同时，梦天木作推出“云店”、“云设计”、“云客”三大系统，通过线上云战略部署，精准捕捉客户个性化家居需求信息，进一步打通“门墙柜一体化”的前后端完整解决方案，极大地提升设计效率和服务效率。

　　据相关数据显示，国内木门行业规模超千亿元，呈现出典型的“大行业、小公司”的市场格局，头部企业的集中度仍有较大提升空间。梦天木作是木门零售领域第一梯队品牌，具备专业木门品牌的稀缺性，依托在木门行业耕耘多年积累的木作技术，从木门延伸到墙、柜品类会更水到渠成，领先优势明显。再相较于从橱柜、衣柜逐步拓展至木门品类的定制企业，梦天木作在专业木门领域也相对更有优势。而这些，正是支撑梦天木作成为“木作解决方案服务商”的底气所在。

　　显然，梦天木作从木门更迭到木作，如今已经取得了阶段性的胜利。随着梦天木作这一战略的持续推进，梦天木作将为消费者创造更好的木作全屋定制一站式服务体验的同时，也有望在定制赛道上撬动更大价值增量。
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