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全屋定制营销技巧

发表时间:2023-02-08 08:57:29  来源:大家居网  浏览:39次   【】【】【
全屋定制促销活动已经激烈到消费者没感觉的地步了,天天都是大减价,周周都是小爆破,但是客流却平平,为什么?因为没有掌握全屋定制引流技巧,大家居网讲解的全屋定制引流技巧能够帮助您解决客流问题,让客户源源不断的进店,不仅进店、还只信任你、只买你的。
全屋定制营销技巧里面涵盖了很多内容,涉及到活动策划、打造蓄客流量池、邀约话术、破冰话术、客户诊断、价值塑造、压单逼定环节、客户自动转介绍、员工薪酬设计、顶层模式十大环节。辛顺老师的课程会针对这十大环节进行剖解,像剥洋葱一样一层一层剥开,让全屋定制的营销不再神秘。

全屋定制营销技巧不得不说的就是全屋定制销售话术,全屋定制营销话术要分四步走:破冰、诊断、承诺、逼定。这四步骤每一个环节都要多问,辛顺老师多次在全屋定制签单课程中说过:单子不是讲出来的,签单是问出来的。问客户问题要有逻辑性,比如客户问我家80平的房子,做下来要多少钱?多数的人因为不会回答这个问题而丢掉订单了,我们可以从多个维度去回答这个问题:1.这个原价是多少,现在是有折扣,而折扣多少要看您符合什么样的优惠标准?客户如果问,那么我们继续探讨并告知征集样板间的事情;2.我们可以询问客户这个产品是否适合他,他家是什么风格、是否在别人家看到过类似样子的产品等来引出一系列的话题,把话题引到我们的产品价值讲解上来,塑造完价值再报价格;3.我们可以反问客户多少平米的房子,假如客户问我就问这个柜子,我们可以告诉客户:我知道您问这个问题是什么意思,是想知道您家要是用这种柜子装完大概要多少钱对不对,我们这个风格的如果是80平的装下来大概是X万,您是哪个小区的?我们看有没有安装过的案例.........关于这些话术类的我们已经整理成了文档,这里不过多的讲解全屋定制导购话术和全屋定制设计师签单话术了。

全屋定制产品市场鱼龙混杂,价格差距巨大,随着效果图越来越丰富、设计因素在里面起的作用越来越小了,全屋定制营销的出路会是哪里呢?这是仅仅靠全屋定制营销话术和全屋定制方案讲解技巧所不能达到的,要突围就要着手从模式突围,什么模式?全屋定制企业可以走整装模式,这种整装就是整合装修行业的全包公司,简单来讲就是做拎包入住以后只赚柜子的钱、然后把基础装修(或者全包)的以利润免费的形式让出来,通过服务增值消费者获利带动销量剧增,这个模式不同于当下最流行的免费模式,那种选全屋定制家具送宝马的模式是很难持续的,真正的可持续发展应该是良性的发展。


全屋定制营销市场会持续出现本地化生产趋势,什么是本地化生产趋势?现在以板材生产商为主的一些品牌在六七年前都已经开始存在用双饰面板来在各地直接裁切、封边、打孔、组装,生产(其实是裁切组装)时间较短,完全解决了传统的工厂式统一裁切发货,效率非常低的问题。封边和板材胶水达标的情况下,辅以设计师的灵感(没灵感直接抄袭),做出的产品足以媲美大多数号称全国性品牌的产品,甚至比其环保指标还高。中小连锁加盟全屋定制的品牌应该要考虑自己产品的定位和盈利模式差异化的问题了,否则将会出现大规模的倒闭情况。


全屋定制促销活动已经激烈到消费者没感觉的地步了,天天都是大减价,周周都是小爆破,但是客流却平平,为什么?因为没有掌握全屋定制引流技巧,大家居网讲解的全屋定制引流技巧能够帮助您解决客流问题,让客户源源不断的进店,不仅进店、还只信任你、只买你的。全屋定制营销新思路要用新方法新模式才能打开新局面,2023年已经来临,在20023年的经营过程中我们要时刻想着精进、创新,要与时俱进才能跟得上市场的节奏。
责任编辑:全屋定制网
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