家居建材行业悄然步入“下半场竞逐”时刻。面对门墙柜一体化和整家定制浪潮，TATA木门的态度始终是谨慎跟进。张岩表示，首先这两股潮流谁能存在更远很难判断，企业要根据自身的优劣势选择适合自己的道路，不应该人云亦云、千军万马挤占独木桥。
TATA木门刚刚迈过23周年，能在行业中长期发展绝非易事，TATA木门有着鲜明的品牌及产品印记，对很多消费者来说但凡提到静音和降噪必然想到TATA。

在木门圈内，有二十余年发展历程的门企算不上资历最老，但若说TATA木门有着最为鲜明的品牌及产品印记，应该并不为过。但凡提到木门的静音、降噪特性，很多人会在第一时间想到TATA木门。

“远见”与先人一步

TATA木门副总裁张岩认为，只有产品往前走，才能够促动团队以及企业整体实现战略目标的达成，并且，TATA木门一直注重产品本身带给消费者的价值。

当然，“酒香也怕巷子深”，除了产品，营销之于品牌形象塑造同样至关重要。张岩坦言，TATA木门一直既注重产品本身，也倾力于营销。

企业在创业初期做的最有“远见”的一件事，便是较早利用互联网展开品牌营销。

据张岩回忆，从03年“非典”疫情时期开始，TATA木门就借助BBS论坛、焦点网等早期交流平台展开互联网攻势；到后来天猫商城、京东商城等网购平台火爆之时，TATA木门也搭上了车。

近两年，网络流量分化非常显著，像抖音、B站、小红书、快手，这些自媒体平台发展迅疾。从去年开始TATA木门果断转换阵地，着手实施传播渠道转化。

今年，企业利用新媒体平台全面推进营销手段，内部也在组织诸如抖音营销大赛等活动。对于经销商、城市运营者，利用新媒体渠道为其做内容输出。

内容输出

“可以说，从碰触互联网开始，到利用平台深度营销，TATA木门一直走得较为靠前”，张岩这样总结道。

“远见”与下半场竞逐

2010年代，或许是可遇而不可求的“黄金十年”。随着房企巨头接连“暴雷”、“新冠”疫情的出现，以及门墙柜一体化、整家定制等新业态的风潮涌现，一切都已与十年前大不相同。为此，家居建材行业只能悄然步入“下半场竞逐”时刻。

面对门墙柜一体化和整家定制浪潮，TATA木门的态度始终是谨慎跟进。张岩表示，首先这两股潮流谁能存在更远很难判断。企业要根据自身的优劣势选择适合自己的道路，不应该人云亦云、千军万马挤占独木桥。

独木桥

他表示，不是每家企业都要朝着大家居、大定制转型，而且门墙柜一体化也未必就是理想方向。像TATA就不去做柜，只做门墙。“没有谁的做法能‘放之四海而皆准’，只能是选择适合自己的道路。”

“中国的市场非常大，我们有14亿人口基数，5亿多户家庭。在东部和西部之间，人们对于美学的认知水平、消费能力和习惯是不均衡的。所以，不能只用一种模式解决全部问题、满足所有的用户需求”，他总结道。

论《远见》

《远见》栏目是搜门网与博骏传媒联袂，共同推出的线上系列论坛活动。双方将在栏目建设上展开长久的深度合作。

谈到这一栏目，张岩表示非常期待。在他看来，南北媒体联手做这样的沟通交流十分必要。这有益于推动行业的发展，通过探讨行业未来的发展方向及其路径，会对行业整体和参与的企业有莫大的启发意义。

他希望类似的活动能够经常性地开展，“期待大家能够坐下来彼此交流，说一些‘真心话’，从而引发从业人员更深入的思考”。

他特别希望：类似的研讨活动，只求把某个话题或者某种现象分析透彻即可，不要假定有一个非黑即白的结论。如此一来大家自然愿意倾听。

当然，有关下半场还有很多问题值得探讨，如：把更多产品卖给消费者就意味着经营效率更高吗？相对于单品发展模式，整家定制、门墙柜等多品类一体化发展模式的机遇和风险是什么？多品类经营是必然选择吗？怎么解决整体交付问题？经销商怎么落地？疫情下怎么保增长？诸如此类，不一而足。
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