针对家具行业做了一个颠覆,但是这家公司的商业模式应该来说更加牛逼,为什么?因为他这个模式可以全国大规模复制,换句话说,未来的市场空间巨大,下面详细分析一下他们的这种商业模式。
大家都知道,家具行业也是越来越难做了,因为店面的租金人工成本越来越高,受一些互联网品牌的打压,生意越来越难做,基本上被两大派垄断了,比如说红星某某龙这种实体店,比如互联网某某乐,这种实体店又太贵,网上不能体验。
但是对于消费者来说,实体店的太贵了,毕竟有很多店面租金和人工成本在里面,但是网上的呢,只能看见图片,实物又摸不到,毕竟还是几千甚至几万块的产品。这家公司就针对这两个痛点让你买到便宜的家具,又让你看得见摸得着。他们搞了一个平台,网上卖家具。
首先他们定位是中高档人群,如果你在他们平台上购买家具,然后成为他们特定的会员,以后你只需要每个月甚至开放 4 次给其他用户体验你的家具即可。
什么意思呢?简单的说,如果你在他们平台上面购买家具,成为特定会员,然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人参观体验。这些参观者如果体验后觉得很 ok,然后在他们平台上面下单的话,你就可以获得五个点的提成。
消费者为什么愿意去他们平台购买了,因为便宜啊,他们这样搞,没有实体店人工装修水电等等杂七杂八的运营开支吧,他们直接厂家到消费者,中间省掉了经营商,省掉开店的所有成本,那么他们的家具就可以做到很便宜。
打个比方说,如果你装修 5 万的套装在他们平台上面只要两三万就可以解决了,省掉差不多一半,所以消费者都愿意到他的平台上面购买。
我们来看他们这个平台模式的牛逼之处:
一、厂家直销便宜;
二、消费者既销售者;
三、家庭既家居店;
同样档次的家具便宜一半,而且可以先去看一下摸一下,解决线上的不能体验的缺点,同时又解决了线下店面租金运营成本高的缺点。
对于消费者来说最大的就是实惠,同时购买产品成为会员,别人来看了,满意的成交了,还有提成佣金,因为是中高端的客户,一个客户成交个两万很简单吧,两万提成就是一千块钱,他开门一千块,自己天天坐在家里,你们尽管来看,你们来的越多,买的越多越好,在家就把钱赚了,这个不错吧,什么都不用干,又不影响自己生活,不影响上班,相当于是周末的时候,约个朋友来聊聊天解解闷,说不定还能交个好朋友。
对于厂家来说,通过这个平台相当于在全国开实体店,不用一分钱打品牌,同时能卖家具,这个划得来吧,解决了厂家卖不掉家具的烦恼,对于平台来说,因为没有实体店的这些成本,直接是厂家到消费者,价格可以做到很低,我拿十个点,拿出五个点给消费者做佣金,自己拿五个点。
因为他们的运营成本并不高,家具不是他的,是厂家的,所谓的实体店也不是他的,是消费者的。
当全国到处都是他们的合作者的时候,相当于在全国开了无数的实体店,价格实惠,口碑宣传,这个时候规模大了,那么赢了的空间又不一样了,他们这样做成了全国最大的家具连锁店,但是没有一个连锁店是他们的,这种就是共享经济的好处,所以很多高手的顶尖商业模式也是复制别人成功的模式,然后结合行业的特点再加上创新而来的。
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