随着亚马逊对广告权重的加持，以及白猫玩家的增多，亚马逊广告再也不是像以前一组自动一组手动就完事的年代了。有些运营，一款产品手上就有十几组的广告活动。当然也有一些佛系运营，以及预算吃紧的卖家，根本开不了那么多。没关系呀，从流量最稳的开始，控制广告流量的前提是一定要了解亚马逊广告每一关卡的逻辑。比如曝光低是为什么，点击低是为什么，广告排名是怎么来的，cpc是怎么来，匹配方式、竞价模式的区别，否定关键词有什么用等等等等。

分享一位群里的卖家广告心得：

其次，对于新手，不要不出单就焦虑，一焦虑就调广告，广告数据不是实时的，数据需要时间的累积，看数据说话，看数据做决策，首先数据得够且有效。

本期分享一下，我从新手开始测试过的一些有效的广告设置（新品上架后第一周）

自动广告前提思路：

1、竞价只为固定竞价，因为此竞价模式最容易操控，让CPC更稳定。

2、起始竞价从小于建议竞价开始，比如建议竞价为0.75，我会先设置0.65，再0.71，0.81，0.85。根据第二天的曝光程度进行调整。

3、先不设置广告位浮动，让每个人起跑线一致，数据累计后再做调整。【后期因为对关键词，竞品，自身产品相当熟悉了，就偏向于一开始就设置广告位浮动，有机会再分享】2种方式各有特色，都可以尝试。

4、新品期虽然我们求曝光，但同时要保证流量的有效，而四种匹配模式的流量精准度为，紧密>宽泛；同类>关联。所以一开始我会倾向于只开启紧密匹配。即使要四组全开，也一定会设置竞价梯度。

5、一个广告活动只开一个匹配模式。避免预算分布不均，避免搜索词混杂。有利于针对性调整。

6、提前设置否定关键词，将无效流量否掉。比如我以前卖摄像头，很多竞品摄像头是可以“Works with Alexa”（一个语音互动系统），但我的摄像头不可以，就必须提前词组否定“Alexa”。 以及我的摄像头是1080P的，那么4K也要否掉。

自动广告模式一：

只开紧密匹配，固定竞价，不加广告位BID，设置梯度竞价：（建议竞价为0.75）

自动广告A紧密匹配：0.9

自动广告B紧密匹配：0.8

自动广告C紧密匹配：0.75

自动广告D紧密匹配：0.65

EFG...

不断否词（只否无效流量），累积数据后（大概1周），优胜劣汰（可以不关掉只是把预算改为1美金），且根据表现做广告位浮动。

这样设置广告活动的优势在于，广撒网，快速测试。好比捕鱼，你在池塘4个地方设置陷阱（一天下来可以查看4个陷阱的结果）和只在同一个地方设置陷阱（一天结束只能查看一个，且又要等一天再查看新的结果）。

注意一点，即使是只开紧密匹配，搜索词中仍然会跑出其他ASIN号。

因为所有SP广告的广告位都是共享的，广告什么时候展示在哪个位置由亚马逊的广告算法决定。也就是说关键词广告（紧密和宽泛）不只是会出现在搜索结果页面中，也有可能在竞品详情页中。及时否掉就可以了。

亚马逊新品推广方案怎么写（亚马逊产品营销方案）

自动广告模式二：

分组设置4种匹配类型，固定竞价，不加广告位BID，设置梯度竞价和梯度预算。竞价从“保守”开始往上调至出现有效曝光为止。

自动广告A（紧密匹配）：0.75

自动广告B（宽泛匹配）：0.45

自动广告C（同类商品）：0.4

自动广告D（关联商品）：0.35

不断否词（只否无效流量），累积数据后（大概1周），优胜劣汰（可以不关掉只是把预算改为1美金），且根据表现做广告位浮动。

这样设置广告活动的优势在于：扩大流量来源/渠道，从一开始就积累4种流量数据，拓词，打关联。新品一定要把握好流量指标（曝光，点击，转化），否则会影响链接的广告权重。这里的“互补商品”流量最垃圾，一定不能让他占掉你预算的大头。

自动广告模式三：（可以发挥自动广告作用的手动广告）

让核心词去跑广泛和词组，同样有自动广告跑词的效果，同时发挥手动广告的作用（主动告诉亚马逊我们的产品是什么）。

广告活动A：核心大词A广泛匹配（如security camera）

广告活动B：核心大词A词组匹配（如security camera）

广告活动C：核心大词B广泛匹配（如IP Camera）

广告活动D：核心大词B词组匹配（如IP Camera）

EFG。。。

不断否词（只否无效流量），根据广告表现调整竞价，且根据表现做广告位浮动。广泛匹配中表现好的词（三高）再拉出来打广泛和词组。

手动广告总思路：

手动广告（关键词）主动告诉亚马逊我们卖的是什么，加快链接的识别。

手动广告（商品）快速对竞争对手出击，瓜分竞品流量。

开启手动广告的前提是对链接关键词的充分掌握（关键词/竞品的量有多少，搜索热度和竞争怎么样，我要从哪里开始推，哪个关键词/竞品可以快速出单）

【攻略大全】关键词调研的7个步骤

如何做亚马逊竞品分析？（渠道+用途+表格）

类目竞争大的类目，手动广告想要快速出效果，最好带上大coupon，先把数据做起来。觉得自己链接没有评论，加了COUPON价格优势也不大的，可以从流量处于中部的1级或2级长尾词开始推。

手动广告模式一：

例如Security Camera（大词）+ 1080P（属性词）或者Security Camera（大词）+ Night Vision（属性词）

手动广告A：Security Camera 1080P 广泛匹配

手动广告B：Security Camera 1080P 词组匹配

手动广告C：Security Camera 1080P 精准匹配（觉得竞价太高的话可以先放弃）

手动广告D：Security Camera Night Vision 广泛匹配

手动广告E：Security Camera Night Vision 词组匹配

手动广告F：Security Camera Night Vision 精准匹配（觉得竞价太高的话可以先放弃）

EFG。。。

不断否词（只否无效流量），根据广告表现调整竞价，且根据表现做广告位浮动。

这里面最难的应该是精准匹配，很多人某个关键词在自动，广泛，词组都跑的很好，但是一拿出打精准就不行。我根据自身总结有几个原因1.精准的竞价太高；2.这个关键词的权重还不稳定；3.广告周期太短。

关键词推得怎么样了，除了关注点击率，转化率，acos等指标外，还有一个很有用的指标：搜索结果首页首位 IS

【亚马逊8大广告报告系列】第二期：如何利用关键词展示量份额报告？

手动广告模式二：

手动广告，竞争不大的类目，或者你有绝对价格优势（大额coupon）：

手动广告A：核心关键词广泛

手动广告B：核心关键词词组

手动广告C：核心关键词精准

去年做过一段时间欧洲西班牙站，且产品的市场不大，关键都没多少个，那直接就可以拿核心词开打了。

以上是新品初始广告设置的一些例子。还有SB，SD等其他广告类型没有涉及，数据累计后还需要对广告活动进行增减。以及其他广告问题，例如，预算总是超怎么办，什么时候适合用其他2种竞价模式，acos总是很高怎么办，广告突然不灵了怎么办等等。
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