颇受瞩目的是，汇森家居2021年益收高达51.39亿元，同比增31.9%；年度溢利约8.88亿元，同比增64.1%。

可能这家公司的名字，很多人没有听说过。这是一家做板式家具、软体家具、运动家具与定制家具的企业。

毕竟是做海外市场的品牌，国内影响力确实要小一些。

在汇森身上，有两件事情让人刮目相看，一是外贸型家居品牌里，能上50亿体量的，很少，汇森打响了，成为中国最大的板式家具出口商。二是南康家具产业里，如此强悍的品牌，也不多。

我们认为，汇森家居的体量及增速，至少向外界释放了五点信息：


一是跟高质量大客户的稳定合作关系，非常重要。汇森2012年就与沃尔玛合作，拿到的订单颇为可观。

二是大客户尽可能多一点，不能依托少数一两家。

2021年里，汇森家居5个大客户贡献的收入占总体86.8%，比2020年的85.9%又有上升。面向5个大客户的销售额，比2020财年增长了约33.4%。

三是不能把鸡蛋放到一个渠道篮子里，汇森的美国业务占比很大，贡献34.57亿元，同比增长32.3%；中国业务排第二，同比增长13.85%；还有其他一些区域，增长都在两位数。

四是要有自己的核心业务，撑得起的支柱，比如汇森涉足了多种家具，但板式家具还是王牌，占比也最高，8成左右。


五是跟随市场的变化而动，不能躺在功劳本上睡大觉，比如近两年切入了智能家居赛道，成立了研发中心，钻研功能性和智能家居产品。

还跟小米合作，接入小米的平台，在办公、酒店、公寓、养老、教育等场景下开展智能前装与智能精装的商业项目合作，还将入驻小米的智能体验馆。

刚刚，欧派发布了上市五周年的短视频，以《破冰前行，踏向星辰大海》为题，其中提到了一些关键信息：面对后地产时代，打造“一体化设计、一揽子搞定”的大家居模式，以及5000万+家庭等。

在广告片里，欧派的品类展示包括：橱柜、整体厨房、衣柜、整家定制、卫浴、木门（欧铂尼）、金属门窗（欧铂尼）、家具、软装、整装大家居。

而在前段时间，欧派产值超200亿的消息，以及高基数下的高增长，同样备受瞩目。

创始人姚良松提出穿越行业发展周期的冰河，把欧派打造成世界卓越家居企业。并表示要告别与房地产共同起舞的盛宴，然后凿开冰河，走向新的方向，开启新的旅程。

有几个策略值得关注，比如百炼成金、千舸争流、万山橙遍；比如三马一车的战略。

百炼成金：矩阵式产品研发和制造体系，非标定制的竞争力。

千舸争流：渠道战略，多品类整合，推动终端市场橱衣经营权统一，实现终端的多品类融合战略。

万山橙遍：指的是品牌，继续覆盖“有家有爱有欧派”的广告语，打造短视频传播爆款。

三马一车战略：三马是指大家居、欧铂丽、信息化；车是指终端渠道。

大家居已探索出整装、商超、星之家独立品牌等模式，力推“设计一体化、材质一体化、一站式购买、一揽子服务”。

欧铂丽：欧派集团第二品牌，服务年轻客户群，保持业绩增长和代理商体系壮大。

信息化：横向完成橱、衣、木、卫等欧派全品类设计同系统打通；纵向完成从效果图设计到生产交付，再到仓储物流的全线流畅贯通，终端实现 “所见即所得，所感即所要，设计即制造、制造即服务”。

我们认为，从欧派身上，给我们的启发也是诸多：

一、高基数也可以实现高增长，就看能不能突破天花板，比如欧派2017年上市，一年就过百亿。三年时间，业绩就翻了一番，从100亿到了200亿，确保甩开了竞争对手。

这种战绩的实现，其中原因众多，从表象来看，橱柜业务的成功及持续增长，衣柜品类的突破及反超，整装大家居业务的破局，卫浴、木门等业务的快速成长，多股力量汇聚，促成了整体的高歌猛进。

我们认为，其中非常重要的是，欧派对品牌影响力的较早重视与全力投入，使其背书能力极强，并为新品类注入强劲动力。

二是企业越大，越要学会创新，敢于创新，勤于掌握新的做法，比如欧派就明确提到要推进线上线下营销融合，发动总部明星直播、电商引流和MCN网红直播落地推广，实现直播本地化、引流常态化，以流量促销量。

三是信息化就是生产力，欧派一直在强调自己的智能制造能力，突出先进数字化工具的使用。

四是老板及管理团队一定要表现出勃勃雄心，要敢于发声，尤其是智慧的见解、充满信心的表达，既有助于提振团队士气，又能营造良好的外部氛围，很多人都来看，包括消费者，对品牌会产生好感。

五是中国大家居行业里，数百亿规模的旗舰型、航母型公司正在出现，不出意外的情况下，10年之后，或许千亿级体量的家居品牌将有浮出水面的迹象。

结合最近部分企业公开的业绩来看，更多百亿规模、50亿规模的一二梯队品牌，都将陆续出现，市场集中度将上升到全新的阶段。

寡头竞争的局面或将到来，而目前正在奋力向前的主角中，都有可能掌握难得之机遇。

而对于众多中小品牌来讲，如何与狼共舞、如何找到自己的位置，显得更为迫切而必需。
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