消费主体更迭，消费结构与消费市场瞬息万变，带来了消费趋势的变化。当下，家居消费形态向着年轻化、个性化和智能化迈进，加之后疫情时代家居卖场招商的白热化态势，家居店态暗潮涌动，会迎来怎样的焕新发展？

近日，双虎品牌重磅开启中国家居行业首个整家设计买手研选平台“双虎•集+”，引起行业高度关注。在专注于家居赛道的买手店悄然兴起之时，“双虎•集+”作为整家买手店平台创领者，势必会掀起一股重塑家居行业新业态的新浪潮。


探索转型新路径

高举高打“双虎•集+”

1989年始建以来，双虎家居深耕成品家居和板式定制，聚焦中国市场规模最大、消费人群最广的下沉市场，凭借千平卖场、万款家具的领先模式与严把品质、质高价优的产品理念，成就了引领行业的国民级家居代表品牌。

近年，定制家居行业蓬勃发展，从全屋定制向整家定制迭代。实际上，早在2010年，双虎家居已开始尝试定制业务，并率先提出“成品+定制”的企业战略。近年双虎更是聚焦整家、整装趋势打造全产业生态。当前，凭借渠道、产品、生产多端发力，双虎定制产品的规模产值已接近十亿，在激烈的市场竞争中领跑定制专业赛道。

在家居行业消费升级的大背景下，主体消费人群在传统诉求之上，衍生出个性时尚化、沉浸式购物体验等一系列新追求，双虎集团深刻洞悉消费者需求趋势推出“双虎•集+”，一方面承袭老双虎过去三十载沉淀之下的“品质”、“性价比”的受众心智，另一方面也焕新出“双虎•集+”自身“整家设计 买手研选”的全新定位，以更好地满足消费需求的层次变化。

打破装修店中店桎梏

买手店为何是最优解

整家定制无疑是近年家居行业最热门的风口之一，众多品牌玩家纷纷高举整家大旗入局。然而，整家模式目前仍面临着不少未被解决的难题，如产品线的丰富性上，定制企业本身不具备成品能力更依托于供应链，而成品企业出于经销商保护只开发少量渠道款，催生装修公司沦为整装套餐+廉价家具套餐的渠道，并非长久之计。此外，整家模式还存在着产品与价格同质化、软硬装难以同时落地、成品+定制不平衡产生的毛利率压缩等问题，由此带来装修公司的设计能力、商业属性与流量发展难以增强或凸显的连锁效应。面对这一现状，自身存在局限性装修店中店只能缓和，却难以扭转。

如果说装修店中店是场景式购物的代名词，那么家居买手店则是真正通往家居美学，并凭借独有的运营模式、深度绑定整家定制的最佳解法。最早在时装领域崭露头角并逐渐在世界范围内激增的买手店店态，对于当下追求更快、更集成式购物体验的家居行业，十分具备借鉴意义。相较于普通的购物场所，家居买手店更像是一个依托独特鲜明的品味，将品牌特色、视觉陈列、运营模式、顾客体验纳入同一种“生态宇宙”，集结家居、时尚和生活态度于一体的潮流家居艺术馆。


可以见得，对于消费者端，整家设计买手研选平台“双虎•集+”是能够带来充分体验感的一站式家居购物空间，在逛店的过程中收获探索的乐趣体验；对于装修公司端，买手店中更舒适的空间设计和包容多元的家居参考，具备传递设计调性、与硬装设计融合美感的能力，能够脱离品牌桎梏，真正以产品为核心、以设计为导向，带来更可观的利润空间。

多维并举

占领家居店态新高地

个人买手店在上海、杭州、成都等城市如雨后春笋般涌现，通常自带流量，被称为家居爱好者的“天堂”。然而，敏锐捕捉到买手店店态趋势的双虎家居，也意识到个人买手店的局限性：生产供给能力与平价供货的议价能力弱，主打尊贵性和差异性使得受众人群极度收窄，毛利岌岌可危。相较于个人买手店，平台买手店“双虎•集+”依托于生产供给与供货议价能力，天然具备更优越的货品组合、聚客和盈利实力。

“双虎•集+”具备零库存、高性价比、高颜值、高品质、高利润、全链路本地化服务、中央流量配给等核心优势特点，通过高度整合内外部优质产品，集合定制与成品，带来海量SKU，满足消费者个性化需求、增强顾客进店转化率的同时，带来更大的利润释放空间。此外，品牌资源与势能将同等辐射店内品牌，从品牌门头与代言人，到品牌VI视觉物料等，为品牌商业价值与曝光势能带来有力加持。

自创立以来，双虎见证着中国家居市场的变迁，凭借强大的生产供给能力、品类策略与渠道实力始终立于潮头之上。我们相信，立足于整装现状与消费升级趋势的“双虎•集+”，将以整家买手店的创领者之姿，与当前消费者最前沿的时尚生活方式并肩站在一起，步入家居行业发展的快车道。
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