2021年走俏的整家定制市场，近日再迎高手入场。

据公开信息，16日，百得胜正式发布水漆整家定制的战略，以“小趋势”为主题在广州越秀国际会议中心上演了一场定制家居行业的科技大片。

据多位高管在现场的解读，水漆整家定制整合两大部分，一是衣柜、橱柜、墙板、木门等水漆柜墙门一体化定制，二是家具家品配置，从“定制+成品”搭配的套餐入手，提供全屋多空间的一体化设计、一站式配齐服务。

结合近年的动作，百得胜此次落子整家定制，并非随潮流而动，而是早已做足了功课，力图构建差异化的竞争力，比如：

以水漆整家定制实现产品定位的差异化；突出水漆优势，抢占健康家居制高点；

主推两种套餐，从价格、构成上实现差异化，满足不同客户群体的需求。


差异化的打法
2021年，被视为整家定制的元年。其实并不仅如此，我们发现，这一年同时是水漆定制的元年，或者说是水漆整家的启蒙年。

做出如此判断的关键原因在于，2021年初的时候，百得胜推出了水漆实木定制柜，后来又扩大为水漆定制柜，并投入多种资源普及水漆产品，收获了不错的市场反馈。

正是有了前期的积累，步步为营、稳步推进，进而孵化出现在的成果：水漆整家。

请注意其中的关键词：水漆。

这是百得胜整家定制聚焦的核心优势，纵观当前市场，已出现高颜整家定制、全自制套餐等提法，但更多公司仅仅是从整家定制套餐入手，并没有形成明确的定位。

而百得胜的出招显得不一样，明确定位水漆整家定制，力图跑出一条独立的赛道。

此种做法，价值至少有两点，一是率先从环保健康的刚需角度切入，占据了整家定制的健康上风；二是差异化的定位，有助于在买家心智中塑造深刻的认知。

管理层清楚地知道，清晰的产品战略定位，有助于吸引感兴趣的消费群体，进而快速打开市场局面。

值得注意的是，配合整家定制业务的布局，百得胜同步推出两种套餐，一是28800元轻颜安选系列，另一种是38800元水漆潮奢系列。

以“水漆定制柜+成品家具”的组合，构建整家解决方案，一次性帮助消费者破解“环保健康+完整交付”两大装修痛点。

两大套餐，不同价位、不同的产品配置，满足不同类型客户的需求。

其中的28800元套餐，价位上比部分头部品牌要便宜，性价比显得更为突出。另一种38800元的套餐，档次上又高了一层，可以满足要求更高的客户。

反观目前入局整家定制的企业，要么重点打造一种套餐，给出的选择比较单一；要么同时主推多种可选的套餐，灵活满足消费需求，这种措施对打造爆款产品并不是很有利。

在目标客户群体的选择上，百得胜也有自己的考虑，产品本身突出高颜值、高环保、高质价比的优势，想要服务的就是两个群体：

一是中产家庭，整体购买力强劲，属于家居市场主力军；

二是对居家品质提出更高要求的富裕人群。

尤其是水漆优势的集中表现，站上了环保健康的高点。这对于那些追求健康家居的用户来讲，无疑会形成深刻的影响。

援引百得胜的说法是，把少数人的环保定制，变成多数人的品质生活。

市场空间有多大？
整家定制业务的市场可行性有多大？施展空间又有多大？

针对这两个问题，无论是入场者，还是观望者，普遍给出了肯定的答案，看好整家定制的前景，在这样的背景下，才有了2021年以来的大动静。

据大材研究的观察，近年的家居消费潮流越渐明显，一体化设计、一站式购齐、全生命周期服务的解决方案，已是大势所趋。

前几年里，经过多品类集成、局部空间解决方案、拎包入住、全屋定制、门墙柜、厨衣木等融合业态的探索，围绕整家的服务已积累颇为丰富的经验。

走到整家定制这一步，意味着供应链、经销体系与终端形态进入相对成熟的阶段，能够承载起新模式的规模化落地，进而覆盖更多城市、调动更多渠道资源，要把它拓宽成一条宽广的赛道。

再者，对经销商来讲，尤其是处于中部、头部区间的实力商家，很早就在探索品类融合，借助多品类的销售，营造家居生活场景，并进一步提高客单价、分摊门店经营成本。

整家定制的出现，由一家工厂提供成套解决方案，经销商只需负责销售与后续服务，只要厂家能够保障供应链与交付，给经销商留足利润空间，大概率会赢得后者的热捧，进而联手孵化市场，并带给消费者超越传统模式的体验，使得市场具备充分的可行性与成长空间。

那么，百得胜在这个业务棋局里，又能占到多少份额？

回答这一问题，要从百得胜的竞争力、优势品类的占比、未来的成长空间等角度入手分析，有可能得到一些判断。

长期以来，衣柜是百得胜的核心能力，后来又逐渐将优势扩展到橱柜、书柜、电视柜等全屋柜类，成为环保定制柜赛道上的标杆力量。

从2017年开始，百得胜围绕环保定制柜上线“小家居”模式，增加了软体家具等品类，并在2020年时以柜类定制为基础，推出多种成品家具，包括床、床垫、沙发、餐桌椅等，向整家定制进一步靠近。

这就意味着，在水漆整家定制问世之前，百得胜长期探索类似的业务模式，积累了一定的先发优势，在设计、供应链、信息系统、渠道与交付能力等环节，构建了比较成熟的整家方案。

具体来讲，包括3底2面72道纯水漆工艺、没有8大重金属危害、行业示范性水漆智造工厂、水漆全系列多材质互转定制等后端制造的赋能，奠定了水漆整家定制的基础。

在此次发布会上，百得胜家居衣柜董事长刘树雄透露，百得胜从原材供应链整合和优势的构建，到后端信息化制造体系、生产、仓储、物流等整体高效交付方面，均能满足前端市场的需求，支援前端营销的冲锋。

这种底层能力的夯实，成为百得胜发力整家定制业务的靠山。

更何况，作为一名定制家居行业里的实力选手，入场研究与探索整家定制，百家争鸣，对整个产业的成熟与扩大，都大有帮助。

经历此前数年在环保健康赛道的耕耘，从无醛添加到6面环保、从水漆实木定制柜到水漆柜，百得胜确实积累了比较扎实的口碑。沿袭以往优势，无疑有助于水漆整家定制的认可度提升，进而为抢占市场份额提供驱动力。

就水漆整家解决方案本身来看，其想象空间同样不容小视，它不仅给消费者配置了一体化设计、一站式配齐的解决方案，同时提供了全屋环保产品的选择，让轻松装美家、装修健康家的愿望能够同时实现。

而一个高环保、高颜值、高质价比的家，是上亿家庭都在追求的家居生活理想。

整家定制市场方兴未艾，作为朝阳市场，还有很多工作要完成，还有很远的路要走，可以预期的是，伴随模式的成熟与完善，赛道将继续拓宽，带给业主更好的体验。

处此大潮之中，百得胜已找准位置，就待收获时刻的到来。
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