从2021年下半年到如今，“整家定制”已经成为定制行业甚至家装领域的热词之一。
继欧派在2021年9月正式提出“整家定制模式”后，短短三个多月，不少头部企业开始做出回应：或是选择跟进，或是继续在自身强势领域继续深耕，以开拓市场。
纵观市场，“整家定制”更像一个“简配版元宇宙”：大家都在谈，大家都有一个概念，大家都在说自己正在做/准备做，却尚未有一个能让市场快速建立起认知的产品出现。
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随着行业增速的放缓，对于一直在研究转型与变革的定制领域来说，整家定制是否是新的前进方向？全新的整家定制模式在市场中又有着怎样的表现？
整家定制能不能真地戳中消费者的痛点，为行业点亮一盏明灯？
产 / 品
陌生的整家定制
熟悉的套餐大战
论起定制行业的“整”字辈儿，去年9月下旬欧派发布“高颜整家定制”战略，可以排得上号儿了。
当时的发布会现场，欧派方面表示，该战略以整家定制为切入口，以高颜值为核心卖点，推进柜、门、墙、配一体化的同时，强化寝具、成品家具、软装、家电及其他配套产品的销售。
随后，欧派推出了29800元的高颜值整家定制套餐，包括20平方米定制柜、10件家具及3平方米的背景墙。
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风既起，头部企业必有一战。紧跟着的年底，索菲亚在进行Logo升级的同时，也将品牌定位正式由“柜类定制专家”升级为“衣柜 | 整家定制”。
没赶上首发的索菲亚毫不客气，提出了整家定制的“10配标准”及6大“真标准”，并以时下超火的“ALL IN”姿态，期待成为“出道即巅峰”的头号种子。
然而Z Media发现，这距离其回归"柜类定制专家"品牌战略，才仅仅过去不到两年。
品牌定位频繁更换并不常见，竞争对手刚刚声势浩大搞了一场，自己即刻闻风而动，索菲亚该举动被不少业内分析人士视为是对“整家定制”概念的跟进。
不知是不是出于战略节奏考虑，虽然公众号已经更名为“索菲亚整家定制”，但索菲亚目前尚无以“整家”为名义的套餐产品发布。如此看来，快速抢位的索菲亚，似乎的确显得有些心急。
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索菲亚
有不少业内人士解读，整家定制是定制与整装模式的中间产品，旨在满足终端不同消费群体差异化的一站式需求。
相比几度风靡市场的全屋定制，“整家”看起来多了些灵活的成品家具和软体配套，同时伴有部分家电产品，距离“拎包入住”的概念更近了一步；而与整装定制相比，“整家”则甩掉了最苦最累最难的硬装包袱，从定制为入口，以此提供后续服务。
虽然是伴随着一站式家居需求崛起的时代产物，但各大品牌打着“整家定制”名号或与之多少有关的产品，却并没有给Z Media带来太多的惊喜，甚至沿用了十多年前流行的低价套餐模式。让人仿若回到了“28800，精装搬回家”的年代。
欧派29800元之外，去年十一前后，各大定制品牌交出的答卷虽然做出了一定的差异化，但却可谓毫无新鲜感。
索菲亚的“全屋拎包套餐”，价值29999元，涵盖20平方米全屋柜类定制以及10件全屋家具；
诗尼曼的“全屋奢享套餐”，价值26800元，含20平方米定制柜、3米橱柜台面及2樘木门，另有内容为20平方米定制柜+家具8件套同价位套餐。
尚品宅配坚守传统的“全屋智康套餐”，19800元的套餐包含20平方米全屋柜定制，可覆盖客厅、餐厅、门厅等七大空间。
百得胜近日推出“28800元轻颜安选系列”、“38800元水漆潮奢系列”两大定制套餐，包括水漆定制柜墙门一体化和成品家具等维度产品，瞄准环保健康与完整交付。
从套餐设置之中，可以看出一定的品牌定价逻辑：基底为传统的经典“2万元内20平方米定制柜”体系，家具、背景墙、木门等则是进军全居住空间的增值项目。家具套件数量在8~10件之间，套餐价格都在3万元左右。
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尚品宅配
坦白讲，这新一轮战争的价格诱惑确实足够动人，但在整个行业都在探讨谁的赢面更大时，Z Media却在为消费者捏一把汗。
基本的套餐是否做到了适配大多数家庭？本就售后问题多多的定制企业在扩大了业务范围后，会不会消化不良？低价自然讨喜，活儿好更为关键。毕竟没人想要重蹈“28800”的覆辙。
线 / 下
相似的套餐价
相近的差异化
带着对“整家定制”以及“定制套餐”现状的好奇，今年1月初，Z Media线下探访了几家家居定制品牌的门店。
在欧派的线下门店中，销售人员表示，29800元套餐中确实包含20平方米定制柜、10件家具及3平方米的背景墙。虽然在产品个性化方面，该套餐为消费者提供了一定的自由度，如18个花色的板材、多个中性色调，但Z Media依然发现了其中不少的“小心思”。
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欧派衣柜
20平方米柜类是否够用因人而异，但3平方米的背景墙，在面对越来越大的电视机屏幕时，的确稍显“秀气”。
Z Media简单计算了一下，80寸电视长度1.8米，常见层高2.8米，卡着电视宽度做背景墙，面积就已经超过5平方米。
套餐包内的10件家具包含三人位沙发、贵妃椅、茶几、餐桌、餐椅（4件）、1.5米软床及床垫。家具种类还算齐全，但1.5米宽的床，早已不是如今家庭的首选。
另外，对于不足套餐规定20平方米的部分，依旧按全套套餐进行收费，如需要套餐之外的产品及服务，则按照定制标准进行计费。
而过往经验告诉我们，超规、非标的部分，往往才是定制最容易“埋雷”的地方。
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索菲亚
索菲亚与诗尼曼的套餐、服务内容介绍与欧派衣柜相类似，宣传中的“20平方米定制柜”按投影面积计算。
家具方面，同样以“三人位沙发+茶几+餐桌+餐椅”为基本配置，配色也同样以中性色为主。而从测量开始到售后的全流程，同样皆由品牌直接提供相应服务。不足20平方米，按整个套餐收费。超出面积则按另外的标准进行收费。
至于“另外的标准”是什么，销售人员并未明确透露。
其中，索菲亚29999元套餐中的床与床垫为1.8米配置，并有一定的付费家具升级服务，另有其它价位的套餐可提供加购合作商家电的服务；诗尼曼的26800元套餐则是舍去了床与床垫的配置。
在探访过程中，各门店对“整家”及“全屋”并未进行明确的概念区分，上述套餐也不一定是门店针对客户做出的首选推荐。
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诗尼曼
另外，各家店员都曾表示，受当前市场环境影响，与往年相比，今年新推出的整家/全屋套餐在优惠力度方面，其实是有所下降的（如相似价位下定制柜面积有所减少等）。
可以说，在欧派释放出“整家定制”概念后，部分定制品牌做出了一定的跟进与战略调整，但与以往的定制套餐相比，新套餐似乎有所变化，但变化的幅度并不明显。
在Z Media看来，跟风“整家定制”更像是从众心理驱使，至于品牌是否真正想明白、并且做好准备，就目前的表现来说，还得画个问号。为了竞争而竞争，的确实显得有些初级。
市 / 场
定制风口未过
整家未必领航
中国建筑材料流通协会家居建材市场委员发布的《2021年建材家居市场发展现状调研报告》显示，在“卖场业态调整中增加品类”一项中，全屋定制/定制家居已连续3年占据最高比例。
随着生活节奏的加快、家居观念的升级、相应产业的快速发展，“定制”已经成为家居市场的重要增长极。
与此同时，随着近两年国家调控政策收紧，房地产市场降温，新楼盘中精装房/平装房占比提升，作为下游产业的家居消费也正逐步由增量市场转向存量市场。
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诗尼曼
伴随着国家发展共同成长起来的“90后”开始占据消费主力，“颜值”“品质”“个性化”“一站式”成了对于“多快好省”的新诠释。
可以说，内外因素的共同作用，催生出了与过去“全屋定制”相似而不相同的家装需求：对软装更为侧重，对设计感、品质感、性价比的要求明显提升，感情化、个性化是重要加分项，同时还希望能够减少相关的精力投入。
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尚品宅配
为区别于已有的产品，在“全屋定制”的体系下进行整体化、情感化、全渠道化维度的升级——类似“整家定制”这样新概念的诞生，正是市场趋势下的必然。
但要满足正逐步转变的市场需求，需要家装服务商不仅要拥有整合家装全产业链、家居产业链、家电产业链以及贯穿家装全流程的能力，还需要在审美、设计、市场调查等方面拥有一定实力。
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