如何做一场漂亮的全屋定制促销活动？

在全屋定制市场，促销活动是较普遍也是较好的拉客手法。加盟店如何做好一个促销活动，而且还能在活动中获利?八个搞促销活动秘籍，要看。

一、让更多的顾客知道全屋定制加盟店

一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、dm投递等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。加盟店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户准确传播，是实现促销成功的前提条件。临沂某家具品牌经销商王总曾经筹备过一次团购活动，170单的销售业绩堪称家具产品团购的成功典范，王总总结说，好的活动就是应该让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒体宣传的投放力度，还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且成功转发@一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。事实证明，团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。

二、让更多的顾客走进全屋定制

巧妇难为无米之炊，人流量是整体衣柜加盟店销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真实想买的顾客不一定要来参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过整体衣柜加盟店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进整体衣柜加盟店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发dm单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

三、让进店的顾客人人都买

撒网捕鱼和单杆钓鱼的较大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以发生反应那些并不想买的顾客下单，买就抽是我个人比较喜欢的让顾客人人都买的活动，因为这样的活动具有一定的随机性，而且更能够发生反应顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的*促销做法之一，把顾客召集起来后大门落锁，在热烈的销售氛围中能有几人不冲动?即使你不冲动也无法离开。

四、让进店的顾客现在就买

促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，无人愿意靠前个下单，面对这种情况怎么办?有人找“托”，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到靠前个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺骗顾客的做法到底是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此种尴尬局面，我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可品牌进行特价促销。

五、让进店的顾客买得更多

顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢?对于很多行业来说，这一点并不难做到。比如很多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水产品来说显然不够，能不能想办法发生反应业主做到两米呢?答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折优惠，但是我不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能发生反应顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业非常普遍，的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销细则中要求第二件产品和靠前件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。

六、让进店的顾客买得更贵

想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高等产品，看起来似乎是个不太容易的问题，如果对高等产品进行特价促销的话，无疑会让高等产品贬值。在坚守高等产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高等产品原价800元，顾客现在打算购买400元的产品，那么只要顾客愿意加200元的价格，就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元，看起来增加太多金额，而且高等产品也没有做特价促销，实际上高等产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个顾客购买的高等产品数量限制,顾客体验高等产品，而不是对高等产品进行特价促销。

七、让不买的顾客留得更久

有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不盈利也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。很多做全屋定制都喜欢做抽取奖项活动，可是抽取奖项活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽取奖项只能让抽取奖项的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽取奖项形式扔掉抽取奖项箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临，是时候该给全屋定制增加一点笑声了。

八、让买过的顾客带人来买

针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，成功签约的。新客户享受9.8折优惠，老客户享受免交一年物业费。老客户带新客户来我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只限于客情管理，能否用促销的形式促动老客户转介绍，也是值得促销人员思考的一个问题。如何做一场漂亮的全屋定制促销活动？