全屋定制主动营销应该怎么做？

行业的发展让我们不得不面对激烈的竞争，前置营销对于全屋定制企业的重要性可想而知。

全屋定制做坐商的时代已经全面失效，全屋定制促销不可或缺的就是推广，我们需要不断的拓展新的市场，打前置营销的战役。

但是全屋定制楼盘营销到底应该怎么做呢？我们应该将行动纳入决策当中,缺了小区楼盘营销，我们的全屋定制促销方案将会是纸上谈兵。

1. 营销计划表，每个全屋定制家具的店面每年应该计划打5-8场楼盘营销大仗，我们应该提前写好营销计划表以及人员的调配、培训计划、考核标准等。

2. 数据挖掘，楼盘信息数据的挖掘，通过数据挖掘能够把客户分析和精准匹配信息发给我们的潜在消费者，我们还可以通过数据挖掘来预防竞争、整理竞争品牌、以及竞争物料和话术的提前准备等，全屋定制促销活动套餐的制定就跟数据的挖掘有着很大的关系。

3. 品牌造势，准备的很充足可是到了小区却见不到人，会不会有这种情况呢？我们需要做的是品牌的造势，通过线上、线下、媒体大号等合作的形式，打造客户的信赖，让我们的品牌曝光率增大，然后再放到我们的邀约话术和朋友圈进行二次传播和邀约，从而才能放大品牌效应，提升签单量，全屋家居品牌在小区的出镜率打造是有套路的，并非是要花费很多钱才能解决，我们要做低成本高效率的话就应该把宣传造势模式进行转变。

4. 口碑的传播，事实大于雄辩，我们需要让客户简单方便的能看到更多的实际案例、样板间的同时，还要让客户能看到我们的口碑资料，点赞、视频和旌旗当然不在话下了，我们的口碑营销不仅于此，还要和很多的消费者奖励机制就行挂钩，口碑的传播的核心在于我们能不能真的把已做的客户服务爽了，这还是需要一点真功夫的，然后还算是那就好：放大它。

5. 模式倒置，原来进到小区以后都是着急卖东西，现在改变一种思路，我们侧重点在于推介服务，不是推介活动，那么怎么推介服务怎么又能和收费量尺挂钩呢？其实可以通过很多的手段，再次就不展开讲解了。通过销售模式的创新，我们能做到事半功倍的效果，意识的改变才是模式的开始。

6. 话术工具的助力，全屋定制销售技巧，打造话术标准和标准化的全屋定制销售流程，把观念改变固然重要，我们要能落地就需要营销工具和话术的助力才能帮助 我们的一线人员，俗话说:巧妇难为无米之炊，要让员工有武器，以前可能是有一百个卖点和方法，但是员工用起来却一个也没用，怎么办？我们不需要做哒哒哒的加特林，我们需要做话术狙击手。工具的助力就更为重要了，小区营销的工具包含了管理工具和礼品工具和广告工具和网络工具，缺一不可。

楼盘营销做不好，全屋定制门店管理制度搞得再棒也是个坐商，生意好要么是区域市场的竞争还不够激励，要么是你的品牌自带引流，但是也怕对手的崛起。